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vendez-moi ce faux besoin

Comment vendre ? en créant un faux besoin.

Dans cette scène du Loup de Wallstreet, on remarque que le personne n’arrive à trouver la bonne technique pour vendre ce stylo, pourquoi ? car ils cherchent à mettre en valeur celui-ci, alors que la veritable technique est la suivante :

Ici, le personnage arrive à le vendre car il ne fait pas qu’une simple « vente », il crée un besoin pour son acheteur ciblé. Voilà désormais une réelle stratégie de marketing.

C’est ainsi que Herbert Marcuse l’explique : la société crée des faux besoins en uniformisant les pensées et les modes de vie, qui sont véhiculés par la culture de masse. Cette société donne l’illusion d’une liberté humaine de penser et d’agir, mais elle fait tout le contraire.

 

(besoin ≠ nécessité) = télévision

herbert-marcusePhilosophe et sociologue marxiste, Herbert Marcuse (1898-1979) rédige L’homme unidimensionnel (1964), oeuvre dans laquelle il dévoile une société contemporaine refusant tout changement social en contrôlant les besoins de la population. L’auteur propose une critique de la société de consommation démocratique dans son ensemble. L’oeuvre met en avant un point phare de notre société : la maitrise des besoins. De faux besoins s’immiscent chez les individus pour standardiser les modes de vies et pensées. La publicité va donc pousser les consommateurs à acheter des objets dont ils n’ont pas la nécessité.

A cet égard, lorsque les télévisons à écrans plats parurent, de nombreuses campagnes de publicité furent imaginées pour prôner la nouveauté. Les affiches couvraient les murs, les catalogues affluaient dans les magasins comme dans les immeubles, les publicités télévisées envahissaient l’écran ; tout fut mis en oeuvre pour convertir la société et la pousser à acheter un nouvel objet, bien que déjà présent à la maison. Cependant pour être à la pointe de la modernité, certains se débarrassèrent de leur poste pour un nouvel écran plat flambant neuf. Répondant ainsi à la simple volonté d’être en avance sur son temps et non à un besoin vital, les individus ne peuvent jouir pleinement de leur existence malgré ce confort. Cette société se justifie grâce à la satisfaction de ces besoins, promettant ainsi aux consommateurs une sécurité et un confort certains.

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