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vendez-moi ce faux besoin

Comment vendre ? en créant un faux besoin.

Dans cette scène du Loup de Wallstreet, on remarque que le personne n’arrive à trouver la bonne technique pour vendre ce stylo, pourquoi ? car ils cherchent à mettre en valeur celui-ci, alors que la veritable technique est la suivante :

Ici, le personnage arrive à le vendre car il ne fait pas qu’une simple « vente », il crée un besoin pour son acheteur ciblé. Voilà désormais une réelle stratégie de marketing.

C’est ainsi que Herbert Marcuse l’explique : la société crée des faux besoins en uniformisant les pensées et les modes de vie, qui sont véhiculés par la culture de masse. Cette société donne l’illusion d’une liberté humaine de penser et d’agir, mais elle fait tout le contraire.